北京白癜风医院 https://jbk.39.net/yiyuanzaixian/bjzkbdfyy/ffxbdf/健康管理薄荷健康发展时间线观察（以下所有信息均来自互联网摘录整理）：-年，各种尝试，均以失败告终。看到女友减肥，发现商机切入该领域。年，马海华和谢文威创立薄荷网（web端论坛社区）。瞄准白领的健康减肥需求，上线食物营养数据库，帮助客户，以食物热量和营养信息查询记录为主，模式为：测算代谢水平—录入食谱—记录卡路里—控制体重。年，4月，A轮清科资本投资。尝试在线收费减肥指导服务（NICE减重服务），收费30元/月。年，12月，Web端积累30万减肥领域用户基数，成为中国第一减肥网站。年，3月，B轮晨兴资本投资数百万美元。进军移动互联网，开发APPiOS版。年，减肥顾问服务收费上涨到元/月。年，开发APPAndroid版；依靠减肥指导服务模式，年营收一千万+；11月，转型，上线电商。年，5月，C轮DCM中国、SIG等投资数千万美元。9月，薄荷把收费的减肥顾问服务变成免费；垂直社区流量很容易达到天花板，电商业务每月营收万，仍然亏损；11月，发掘用户痛点不是减肥服务，而是直接让用户执行的健康食品，于是上线适合减肥人群的自主品牌健康食品，即垂直社区自主做产品。年，12月，注册用户1万；上线“超模25”（包括奶昔、豆乳、膳食纤维、益生菌饮品、代餐粥等）。自主产品月销售额万，已盈利，当时预计年上市。年，12月，注册用户达万，MAU为万，年营收万，SKU扩品类，达到个，涵盖六大产品线：体脂秤、减肥食品、运动装备、个人护理、零食及美白护肤等；希望为特定人群提供吃穿用全套解决方案，但效果不理想，打法不聚焦且未能充分利用薄荷在饮食领域的品牌优势。年，8月，注册用户为万，MAU为万；1-8月营收1亿元，聚焦健康食品和营养管理，根据用户需求研发健康食品，SKU砍到50个。基于饮食的健康管理是薄荷的核心，健康方案70%是基于饮食，30%是基于运动；核心实力：互联网食物数据库（7大类营养素、40余种营养数据、50万条食物数据）+产品、内容、服务、工具在内的综合解决方案；从体重管理起步、到健康管理、最后到allin健康消费。公司的核心定位也从原来的减脂和健身需求，升级成为提供全面的营养管理，希望把人群从健身、减脂人群拓展到母婴（备孕和产后）、男性保健、儿童零食。年，据团队提供的数据，今年的销售额20%来自减肥用户，80%的销售额来自大众消费。薄荷将从一家数据工具公司，转型成一家产品导向的消费品公司。这就意味着，DAU、MAU的数据不再成为业务追求的核心，考核的重点转向营收。薄荷将围绕“健康食品消费”，做全场景的产品研发，包括EasyFun、EasyAce、EasyS等系列食品，比如鸡肉肠、代餐粉、咖啡、奶茶、果冻、麦片、酸奶干等，覆盖早餐、代餐、零食、加餐等各种饮食场景。金句摘录:纯互联网线上的竞争优势是内容，信息，工具最终融合成社区，以人的话题、人的兴趣点和行为为导向；减肥，这件反人性的事情，纯粹依靠线上社区和互动无法触碰到用户的核心；效果和变现要结合-开发自主产品品牌；大健康的发展是个缓慢增长需要天时地利人和的行业，在合适的时间做合适的事情。食物数据是对饮食行为的建模，紧接着是对消费行为的指导。卖实物本身就是卖服务，人们为什么要为看不见摸不着的东西花钱?不仅中国人不爱为服务花钱，在哪儿都是一样。但是反过来想，你去餐厅吃饭，其实也吃的是服务，但如果服务生给你倒一次水收你一笔钱，点一道菜又收你一笔钱，这个体验就不好玩了。薄荷概括起来其实就是顾问式电商，然后自然地导入实物电商。马海华认为薄荷当年的一个失误是电商上得太晚，原因之一是短期赚钱压力太大，那时的薄荷依赖收费服务带来收入，但更多的是没有早早想明白，“早就该让她们‘买买买’了”。 薄荷原本有天然的优势来为用户构建“买买买”的场景，它既有很强的工具属性，又有不错的社区黏性，并且从PC社区往移动互联网社区的转型比较顺利。但在想明白这个问题之前，薄荷一直想走的是“我们这里不卖东西，我们是要告诉大家健康生活方式”的理想化调调。“但其实不是这样的。后来我才想明白，人对好的产品是有天然追求的，健康的生活方式是你也要买东西，你自己在家做饭也要买食材买调料。”消费者的健康意识觉醒是有层次的，生活方式，尤其是食品和生活习惯，是最先容易被影响和塑造的。当健康消费的浪潮来临时，食物也是第一波被改造和升级的产品。互联网四大变现方式——广告、电商、增值服务、游戏。任何一个产品卖的不应该是产品本身，而是那个使用了你产品之后变得更完美的人！
本文编辑：佚名
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